展示会・営業組織の立ち上げ・代理店施策まで3年に渡り徹底支援！

Rimo合同会社

01 課題	・商品のプライシングが決まっていない・法人営業経験があるメンバーがおらず、受注につながる商談方法が分からない・展示会の全体フローが設計できていない・名刺獲得で止まってしまって商談化に繋がらない・自社で出展した時よりも商談獲得数を増やしたい・展示会で獲得した商談が対応しきれない・アライアンスマーケティング（代理店営業）を行いたい
02 支援内容	・展示会支援（コンサルティング・デザイン・事前研修・当日運営）・営業の組織化（営業定例の設計、CRMの設計）・代理店のアライアンス設計と推進・営業研修（商談の同席＋フィードバック）・社内メンバーで対応しきれない商談の代行(月100件)
03 効果	事前研修や当日の運営支援を経て内製化に成功し、展示会マーケティングが自社の武器に。受注に向けた営業フローが確立し、対応商談数が増えたことで、営業の組織化も進み、現在は自社での出展を年間20件ほど行っている。エンタープライズ企業の商談も多数獲得し、プライシングなどの商品設計の見直しにより、受注単価の高い案件の創出に成功。また、展示会を軸にアライアンスマーケティング（代理店営業）も推進した。

案件概要
業種	AI SaaS
従業員数	40
課題	・商品のプライシングが決まっていない・法人営業経験があるメンバーがおらず、受注につながる商談方法が分からない・展示会の全体フローが設計できていない・名刺獲得で止まってしまって商談化に繋がらない・自社で出展した時よりも商談獲得数を増やしたい・展示会で獲得した商談が対応しきれない・アライアンスマーケティング（代理店営業）を行いたい
アプローチ	事前研修や当日の運営支援を経て内製化に成功し、展示会マーケティングが自社の武器に。受注に向けた営業フローが確立し、対応商談数が増えたことで、営業の組織化も進み、現在は自社での出展を年間20件ほど行っている。エンタープライズ企業の商談も多数獲得し、プライシングなどの商品設計の見直しにより、受注単価の高い案件の創出に成功。また、展示会を軸にアライアンスマーケティング（代理店営業）も推進した。
期間	2022年2月〜2025年3月

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